ของแจก... ที่ไม่ได้มีไว้แค่เพื่อแจกของ
Tag : ของพรีเมี่ยม - 17 ก.พ. 2565, 10:02
สินค้าพรีเมี่ยมนั้นสามารถอยู่กับธุรกิจทุก ๆ ระดับได้ ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะเป็นแบรนด์ที่โด่งดัง
ไม่ว่าจะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด หรือการส่งเสริมการขายเพื่อให้ได้มาซึ่งยอดขาย นั้นเป็นสิ่งที่จำเป็นและสำคัญมาก ๆ ในทำธุรกิจเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้า โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจต่าง ๆ ก็จะพยายามใช้วิธีการที่หลากหลายต่าง ๆ นานา ไม่ว่าจะเป็นการทำโฆษณา, ทำโปรโมชั่นต่าง ๆ หรือจัด Event และอีกหนึ่งเครื่องมือที่นิยมกันมาก ๆ ก็คือ การแจกของแถม หรือ แจกของพรีเมี่ยม หลาย ๆ คนอาจยังสงสัยว่า ทำไมเราต้องแจกของแถมเอย หรือของที่ระลึกเอย ทั้ง ๆ ที่มันคือการแจกฟรี เราจะได้อะไรจากการแจกฟรี แล้วทำไมการแจกของพรีเมี่ยมนั้น ก็ยังอยู่กับธุรกิจต่าง ๆ กันมาเรื่อย ๆ ทำไมคนทำแบรนด์ต่าง ๆ ยังต้องคิดหาของที่ระลึกที่โดดเด่นกันอยู่ นั่นก็เพราะว่า...
1. การแจกสินค้าพรีเมี่ยม ใช้ต้นทุนไม่สูงนัก (ใส่รูปที่แสดงถึงราคาที่ไม่แพง ราคาถูก)
สินค้าพรีเมี่ยมนั้นสามารถอยู่กับธุรกิจทุก ๆ ระดับได้ ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะเป็นแบรนด์ที่โด่งดัง ได้รายได้เป็นกอบเป็นกำ หรือคุณอาจจะเพิ่งสร้างแบรนด์ขึ้นมาใหม่ คุณก็สามารถสั่งผลิตสินค้าพรีเมี่ยม เพื่อนำมาใช้ส่งเสริมกลยุทธ์การตลาดของคุณได้ ซึ่งสินค้าพรีเมี่ยมนั้นมีให้เลือกอย่างมากมายหลากหลายชนิด ไม่ว่าจะตั้งแต่ราคาชิ้นละไม่เกิน 10 บาท จนไม่ถึงราคาหลักพัน อย่างเช่น ปากกา, พวงกุญแจ ไปจนถึง ชุดกิ๊ฟเซ็ตเครื่องแก้ว หรือแม้กระทั่งกระเป๋าเดินทาง เป็นต้น แบรนด์ต่าง ๆ สามารถกำหนดงบประมาณได้อย่างง่ายดาย โดยไม่ต้องคิดว่างบจะบานปลายเลย เพราะเราสามารถกำหนดจำนวน และงบประมาณสินค้าได้อย่างละเอียด
นอกจากนี้ การสั่งสินค้าพรีเมี่ยมนั้น หากมีการสั่งในจำนวนที่มากขึ้น ย่อมทำให้ต้นทุนนั้นต่ำลงด้วยเช่นกัน ยิ่งผลิตเยอะ ยิ่งคุ่มค่ามากกว่า ดังนั้นสินค้าพรีเมี่ยมจึงเป็นการทำกลยุทธ์การตลาดที่ลงทุนต่ำ แต่มีประสิทธิภาพสูง
2. ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น
การแจกสินค้าพรีเมี่ยมนั้นสามารถช่วยในเรื่อง Brand awareness ได้อย่างดีเยี่ยม เพราะเมื่อลูกค้าได้รับสินค้าที่มี Logo ของแบรนด์อยู่ ผู้รับก็จะเกิดการจดจำ Logo นั้น ๆ และเมื่อลูกค้าได้เห็น Logo นั้นอีกครั้งจากแหล่งอื่น พวกเขาก็จะรับรู้ทันทีว่านั่นคือแบรนด์อะไร กลยุทธ์นี้ ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์เก่า หรือบแบรนด์ใหม่เพิ่งสร้าง ก็สามารถใช้ได้ทั้งนั้น
และถ้าหากคุณเลือกสินค้าพรีเมี่ยมได้เหมาะสมตรงตามกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ ผู้ได้รับสินค้าก็จะหยิบจับสินค้าพรีเมี่ยมของคุณอยู่บ่อย ๆ ยิ่งทำให้เกิดการจดจำแบรนด์ฝังลึกเข้าไปอีก
3. ทำให้ลูกค้าของคุณอยู่กับแบรนด์ของคุณได้นานกว่า
การทำการตลาด เช่นการโฆษณา หรือการเผยแพร่แบรนด์ของคุณนั้นมีหลายช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาผ่านโทรทัศน์ สิ่งพิมพ์ บิลบอร์ด หรือ Ads บนอินเตอร์เน็ต แต่ละแบบก็จะมีวัตถุประสงค์แตกต่างกันไป แต่ทั้งหมดนี้ ผู้คนที่ได้รีบสื่อจะได้เห็นแบรนด์ของคุณเป็นระยะเวลาสั้น ๆ เท่านั้น ซึ่งอาจจะยังไม่เพียงพอที่ทำให้ผู้คนได้จดจำแบรนด์ของคุณ แต่สำหรับการแจกของพรีเมี่ยมที่มี Logo ของแบรนด์อยู่ จะอยู่กับผู้รับไปเป็นเวลานาน ยิ่งถ้าหากสินค้าพรีเมี่ยมของคุณนั้นมีคุณภาพ และสามารถใช้งานได้จริง ผู้ได้รับก็จะยิ่งมีความคุ้นเคยกับ Logo แบรนด์ เกิดการจดจำอย่างต่อเนื่อง อย่างเช่น กระบอกน้ำ ร่ม เป็นต้น
4. ช่วยเพิ่มความ Royalty ต่อแบรนด์
การทำธุรกิจในปัจจุบันนี้ คุณจะเจอคู่แข่งที่ทำสินค้าใกล้เคียงกับคุณเยอะมาก ซึ่งอาจจะทำให้เกิดการแข็งขันที่สูงมากขึ้นทั้งหลาย ๆ เรื่อง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา การบริการ คุณภาพ เป็นต้น แต่ถ้าปัจจัยต่าง ๆ นี้ของเรากับคู่แข่งแทบจะไม่แตกต่างกันจนเห็นได้ชัด สิ่งที่ช่วยในการตัดสินค้าก็คือ ความภักดีต่อแบรนด์ หรือ Brand royalty
ซึ่งการแจกของพรีเมี่ยมนั้น จะช่วยเพิ่มความประทับใจให้กับผู้ได้รับ และจะนำไปสู่ความสัมพันธ์ที่ดีต่อแบรนด์ และจะเกิดความภักดีในที่สุด อาจจะมีลูกค้าหลาย ๆ คนที่รอคอยของขวัญสิ้นปีจากแบรนด์ของคุณ ถ้าเรามีการทำกลยุทธ์แบบนี้อยู่เป็นประจำก็ยิ่งทำให้เกิดความประทับใจและยิ่งทำให้เกิดความรู้สึกถึงความเป็นคนสำคัญ ความรู้สึกเหล่านี้จะช่วยสร้างความภักดีต่อแบรนด์ ช่วยให้รักษาลูกค้าของคุณได้อย่างยาวนาน
5. เสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์
การแจกของพรีเมี่ยมนั้น สามารถสะท้อนตัวตนและแนวทางของแบรนด์นั้น ๆ ได้เป็นอย่างดี หลาย ๆ แบรนด์ช่วงนี้อาจจะเลือกสินค้าพรีเมี่ยมที่สามารถช่วยลดโลกร้อน ลดการใช้พลาสติก เช่น ถุงผ้า แก้วสแตนเลส หรือผลิตภณฑ์อื่น ๆ โดยเพื่อจะสื่อว่าธุรกิจของเรานั้นมีความตระหนักและใส่ใจต่อเรื่องนี้
หรือบางแบรนด์ก็อาจจะแจกสินค้าที่มีนวัตกรรมที่แปลกใหม่ เพื่อโชว์ภาพลักษณ์ที่ล้ำนำสมัยของแบรนด์ อย่างเช่น Power bank ที่สามารถเป็น Wireless charger ได้ เพื่อตอบรับโทรศัพท์รุ่นใหม่ ๆ และเพื่อแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของเรานั้นจะก้าวล้ำนำสมัย และจะมีสินค้าที่ผลิตมาเพื่อตอบสนองทุก ๆ ไลฟ์สไตล์ยิ่ง ๆ ขึ้น
จากที่ได้เล่ามาทั้งหมดนี้ จะเป็นเพียงแค่ตัวอย่างเบื้องต้นเท่านั้นว่า การแจกสินค้าพรีเมี่ยมนั้นมึความสำคัญขนาดไหน จะช่วยส่งเสริมแบรนด์ของคุณไปในทางไหนได้บ้าง ซึ่งแน่นอนว่ายังมีอีกหลากหลายเหตุผล ดังนั้นการเลือกสินค้าพรีเมี่ยมให้เหมาะสมกับแบรนด์หรือจุดประสงค์ของกลยุทธ์ทางการตลาดก็เป็นสิ่งที่สำคัญมาก ๆ ในการทำกลยุทธ์เช่นกัน