“แจกปากกา” ดีจริงหรือไม่

ทุกวันนี้อาจจะมีของพรีเมี่ยมมากมายหลากหลายรูปแบบให้เราได้เลือก แต่สินค้าที่นิยมที่สุดเพื่อนำเป็นของพรีเมี่ยมแจกลูกค้า หนึ่งในนั้นต้องหนีไม่พ้น “ปากกา” อย่างแน่นอน เพราะว่าปากกานั้นเป็นสินค้าที่จำเป็นต้องใช้อยู่เป็นประจำ ผู้รับก็ยินดีที่จะรับโดยไม่มีการปฏิเสธ สามารถแจกได้ทุกโอกาส ทุกเพศ ทุกวัย แจกไปใคร ๆ ก็ใช้ ปากกาจึงเป็นสินค้าที่ง่ายในการแจกออกไป แต่ทว่านั้น การที่จะแจกออกไป แล้วให้ได้ผลลัพธ์ มันไม่ง่ายขนาดนั้น 

จากที่เราได้ทราบว่า มันเป็นสิ่งที่จริงแท้แน่นอนว่า ปากกา ใคร ๆ ก็ใช้ แต่ถ้ามองในอีกมุมนึงก็คือ “ปากกา ใคร ๆ ก็แจก” เพราะว่าราคาไม่แพงเลย สามารถสั่งผลิตได้เยอะมาก โดยใช้งบประมาณเพียงน้อยนิด แจกได้ทีละมาก ๆ ในเวลาเดียวกัน เมื่อปากกาสำหรับแจกนั้นมีราคาที่ไม่แพง มันก็ย่อมที่จะทำให้ผู้ที่ได้รับไม่ค่อยใส่ใจกับมันสักเท่าไหร่ และหากผู้ที่ได้รับคิดแบบนี้จริง ๆ มันอาจจะส่งผลลบมากกว่าผลบวกก็เป็นได้ เพราะว่าเค้าก็จะไม่ได้สนใจสินค้าตัวนั้น ๆ สักเท่าไหร่ ดังนั้น การจะใช้ปากกาเป็นของพรีเมี่ยมเพื่อทำการกลยุทธ์การตลาด เราก็ควรจะต้องวางแผนให้รอบคอบอย่างมาก

โดยสิ่งแรก ๆ ที่เราควรคำนึงถึงเป็นอันดับต้น ๆ เลย ในการที่จะแจกปากกา ก็คือ

กลุ่มเป้าหมาย

เราควรทราบเป็นอย่างดีว่ากลุ่มเป้าหมายของเรานั้นเป็นใคร และพวกเขาจะพอใจไหมที่ได้รับปากกาที่เราแจก เช่น นักเรียน นักศึกษา พนักงานออฟฟิศ 3 กลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่จำเป็นต้องใช้ปากกาอยู่เสมอ แต่เราต้องมาคิดต่อว่า 3 กลุ่มนี้ เป็นกลุ่มเป้าหมายของสินค้าหลักของเรา หรือเป็นเป้าหมายในการเข้าถึงของกลยุทธ์เราหรือไม่ ซึ่งถ้าเราแจกให้กับกลุ่มคนเหล่านี้ พวกเขาก็อาจจะรับสินค้าอย่างง่ายดาย เพราะว่าปากกาเป็นสินค้าที่คนส่วนใหญ่ใช้ แต่ไม่นิยมซื้อ

แจกในเนื่องโอกาสไหน

เรื่องนี้ก็เป็นสิ่งที่สำคัญ และสามารถเพิ่มคุณค่าของสินค้าได้เป็นอย่างมาก หากเราแจกปากกาในโอกาสที่เค้าจำเป็นจะต้องใช้ทันที เช่นในงานอมรม งานสัมมนา เป็นต้น ถ้าหากว่าเรามีการแจกในงานเหล่านี้ ก็อาจจะทำให้ผู้ได้รับมีความรู้สึกว่าเรานั้นใส่ใจกับเค้ามากขึ้น ช่วยเพิ่มคุณค่า และภาพลักษณ์ให้ดูดีมากกว่าเดิม

เพิ่มคุณค่าของปากค่าได้ไหม

การแจกปากกา เป้าหมายหลัก ๆ ก็คือ เพื่อให้ผู้ได้รับเอาไว้ไปจด หรือเขียน แต่จะเป็นไปได้ไหม หากเราเพิ่มลูกเล่นเพิ่มลงไปในปากกาอีก เช่น อาจจะมีกระดาษม้วน สามารถดึงแล้วฉีกออกมา เพื่อจดโน้ตได้ทันที หรืออาจจะเป็นปากกาที่มีไฟฉายติดมาด้วย หรือแม้อาจจะเป็นปากกาที่มีหัวยาง สำหรับใช้กับ smart phone 

การแจกปากกาที่มีลูกเล่นเพิ่มเติม อาจจะช่วยเพิ่มคุณค่าของตัวปากกา เพิ่มความน่าใช้ และส่งเสริมภาพลักษณ์ในมุมต่าง ๆ ได้ดีเลยทีเดียว

ถ้ากากเพิ่มคุณค่าของปากกายังไม่พอ ลองเพิ่มคุณค่าในวิธีการแจกดู

ของที่แจกโดยไม่มีเงื่อนไขเลย ย่อมมีคุณค่าน้อยกว่าของที่แจกจากการทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งสำเร็จ ปากกาก็เช่นกัน แต่เงื่อนไขในการทำให้สำเร็จก็ต้องไม่ยากเกินไปเช่นกัน อาจจะเพียงแค่ เข้าร่วมงานเพื่อรับ หรือลงทะเบียนเพื่อรับ อย่างไรก็ตามปากกาที่นำไปแจก ก็อาจจะต้องมีความสวยงาม หรือมีฟังค์ชั่นที่ดีเพิ่มขึ้นไป เพื่อให้เหมาะสมด้วยเช่นกัน ซึ่งถ้าปากกามีความน่าใช้จริง ๆ ก็อาจจะดึงดูดให้ผู้คนมาร่วมกิจกรรมนั้น ๆ เพิ่มขึ้นตามไปด้วย

ปากกานั้น เป็นสินค้าพรีเมี่ยมพี่แทบจะไม่ง้อเทรนด์โลกเลย เป็นของที่ใช้ทั่ว ๆ ไป หาได้ทั่ว ๆ ไป แต่ถ้าไตร่ตรองในคุณลักษณ์ของปากกาให้มีความสวยงาม น่าใช้ มีเงื่อนไขในการที่จะได้มาอย่างเหมาะสม เชื่อว่า แค่ “กากแจกปากกา” จะช่วยส่งเสริมกลยุทธ์ของคุณให้ถึงเป้าหมายได้อย่างแน่นอน